Bir şirketin kaderini bazen tek bir rakam değiştirebilir ve o rakam, çoğu zaman fiyat etiketinde yazar.
Yıllar boyunca yöneticilik ve danışmanlık yaparken aynı tabloyu tekrar tekrar gördüm: Pek çok şirket büyümeyi sadece satış hacmini artırarak ya da maliyetleri düşürerek sağlamaya çalışıyor. Fiyatlandırma ise, enflasyon, kur, maliyet, rakip fiyat değişimlerine karşı yapılan reaktif ayarlamalar dışında masanın kenarında sessizce bekliyor.
Oysa 📊Harvard Business Review’da yayınlanan “Managing Price, Gaining Profit” makalesindeki araştırmaya göre, fiyatlarda yapılacak %1’lik artış, ortalama %11,1 kâr artışı anlamına geliyor. Bununla birlikte, satış adedi %1 arttırılırsa ortalama kâr artışı sadece %3,3, değişken giderleri %1 düştüğünde ise %7,8 olarak gerçekleşiyor. Yani doğru fiyatlamayı yapmadan önce ne üretim bandını büyütmeye gerek var, ne de müşteri deneyimini riske atmaya.
McKinsey & Company S&P 1500 şirketleri analizine göre ise, fiyattaki %1’lik artış; ortalama %8’lik kâr artışı sağlayabiliyor.
Özetle; doğru fiyat stratejisi,
✨ Ürünün gerçek değerini yansıtır,
🎯 Müşteri algısını güçlendirir,
🚀 Segmentasyon ve farklılaştırma sayesinde kârlılığı ve büyümeyi kalıcı hale getirir.
🎯 Bazen büyümenin sırrı büyük bir adımda değil, doğru fiyatla atılmış küçük bir dokunuştadır.
GrowthWiser Consulting olarak; şirketlerin sağlıklı büyümesi için; fiyatlandırma, pazarlama stratejileri, ürün/hizmet farklılaştırması konularında startuplardan büyük ölçekli şirketlere kadar her yapıya danışmanlık ve eğitim hizmetleri sunuyoruz. Bunu yaparken kendi oluşturduğumuz 4S Büyüme Modelini (Sürdürülebilir, Stratejik, Sistematik, Sağlam büyüme) baz alıyoruz. Bu modelin şirketlerin geçici değil kalıcı ve sağlıklı büyümesinin temeli olduğuna inanıyoruz.
Büyüme yolculuğunda farklı yaklaşımlara açıksanız ve bir yol arkadaşı arıyorsanız bizimle iletişime geçebilirsiniz.
Kaynak :
- Harvard Business Review, “Managing Price, Gaining Profit” — Michael V. Marn & Robert L. Rosiello (1992)
- McKinsey & Company — The power of pricing
Yorum Yazın